Playbook per vendere in Europa
Una guida gratuita di 48 pagine per i brand extra UE che vogliono vendere ai consumatori europei. Spiega cosa si aspettano gli acquirenti paese per paese, quali prodotti hanno regole più severe che negli Stati Uniti, come funzionano IVA e IOSS e quali marketplace, metodi di pagamento e corrieri contano in ogni mercato. In più trovi una checklist da completare prima del lancio.
Ricevi la tua copia gratuita
Compila il modulo e ricevi il playbook. Gratis e senza impegno. Il playbook è in inglese.
Inviando il modulo accetti di essere contattato da Salesupply. Niente spam.
Otto capitoli, dalla prima domanda alla checklist per il lancio
- p. 4
Caratteristiche comuni
Le regole comuni a tutti i mercati UE: GDPR, diritti dei consumatori, euro e SEPA, IVA sulle vendite transfrontaliere e ruolo dei marketplace.
- p. 6
Preferenze dei consumatori
Come cambiano gli acquirenti in Scandinavia, Germania e Francia, Benelux, Regno Unito, Italia e Spagna, Polonia e Repubblica Ceca.
- p. 12
Normative sui prodotti
Cosa puoi vendere negli Stati Uniti ma non in Europa: additivi alimentari, ingredienti cosmetici, sostanze chimiche, prodotti per l’infanzia ed elettronica poco efficiente dal punto di vista energetico.
- p. 16
Primi passi
Obiettivi, potenziale di mercato, modelli di business da vendor a merchant of record, IVA e IOSS, codici doganali, pagamenti e registrazione della tua attività.
- p. 28
Marketplace locali
I marketplace che guidano ogni mercato nazionale, da Amazon ed eBay a bol, Allegro, Zalando e MediaMarkt.
- p. 32
Metodi di pagamento locali
I metodi di pagamento che i consumatori si aspettano in ogni paese, come iDEAL, Bancontact, BLIK e Bizum.
- p. 39
Corrieri locali
I corrieri che consegnano in ogni mercato e le opzioni di consegna su cui contano i consumatori.
- p. 47
Checklist
Cinque verifiche prima del lancio: localizzazione, pagamenti e valuta, comportamento dei consumatori nelle diverse regioni, conformità normativa e marketplace locali.
Tre cose che scopri nel playbook
- Una sola partita IVA raramente basta. Con il One-Stop Shop dichiari le vendite transfrontaliere ai consumatori con un’unica registrazione, ma se tieni stock in più paesi UE devi registrarti ai fini IVA in ciascuno di essi.
- Le abitudini di pagamento sono locali. Nei Paesi Bassi domina iDEAL, in Belgio Bancontact e in Polonia BLIK. Un checkout senza questi metodi perde acquirenti.
- Alcuni prodotti americani vanno riformulati. Nell’UE alcuni parabeni nei cosmetici, determinati ftalati nei prodotti per l’infanzia e diversi additivi alimentari sono soggetti a limiti o vietati.
Scritto per i brand che entrano in Europa
Primo mercato UE
Brand da Stati Uniti, Regno Unito e altri paesi che stanno scegliendo da dove partire in Europa e cosa richiede quel lancio.
Venditori sui marketplace
Venditori che devono scegliere tra Amazon, Zalando, bol, Allegro e i player locali che guidano ogni paese.
Team che confrontano i paesi
Team e-commerce e operations che valutano abitudini dei consumatori, pagamenti, normative e consegne prima di destinare stock a un mercato.
Dal playbook ai primi ordini
Il playbook ti dice cosa si aspetta ogni mercato. Salesupply gestisce l’operatività che c’è dietro: fulfillment in tutta Europa da centri locali, assistenza clienti in oltre 25 lingue e resi locali in 13 paesi, collegati al tuo negozio online con un’unica integrazione. Se all’inizio spedisci da fuori l’UE, puoi partire con il fulfillment cross-border e avvicinare lo stock ai tuoi clienti man mano che crescono i volumi.
Domande sul playbook
Pianifica il tuo lancio in Europa
48 pagine su cosa si aspetta ogni mercato europeo, dalle abitudini dei consumatori all’IVA, fino a marketplace e consegne.